TJMG 28/03/2017 - Pág. 24 - Caderno 2 - Publicações de Terceiros e Editais de Comarcas - Tribunal de Justiça do Estado de Minas Gerais
24 – terça-feira, 28 de Março de 2017
Publicações de Terceiros e Editais de Comarcas Minas Gerais - Caderno 2
INSTITUTO HERMES PARDINI S/A
Página 1 de 10
CNPJ/MF nº 19.378.769/0001-76 - NIRE nº 3130009880-0
COMPANHIA ABERTA
RELATÓRIO DA ADMINISTRAÇÃO
giro. Portanto, exceto quando indicado de outra forma, as análises descritas neste documento
�����������������������������������������������������������������������������������������
���������������������������������������������������������������������������������������������
que foram devidamente auditados. 3.1. Receita Bruta: ���������������������������������������
������������������������������������������������������������������������������������������
resultado do segmento Lab-to-Lab����������������������������������������������������������
�������������������������������������������������������������������������������������������
���������������������������
Receita Bruta (R$ MM) - Trimestre
17,6%
241,1
43%
39%
61%
57%
4T15
Lab-to-Lab
PSC
24,4%
825,9
971,3
44%
41%
2015
23,7%
23,5%
13,9%
22,4%
16,8%
16,3%
13,7%
9,5% 9,2%
59%
56%
4T16
Crescimento da Receita Bruta YoY
18,7%
17,7%
Receita Bruta (R$ MM) - Ano
20,2%
200,6
Crescimento da Receita Bruta YoY
Lab-to-Lab
PSC
4T15
1T16
Lab-to-Lab
2T16
3T16
Same Lab Sales
4T16
2016
Lab-to-Lab
2016
+4,7%
R$ MM
����������
PSC
Eliminações
Consolidado
4T15
119,8
91,7
-10,9
200,6
Ex. Guanabara
4T16
148,2
96,0
-3,1
241,1
Contábil
4T16
Variação
148,2
23,7%
97,9
6,7%
-3,1
-71,9%
243,0
21,2%
Variação
23,7%
4,7%
-71,9%
20,2%
R$M
2015
2016
Variação
2016
Variação
����������
473,0
�����
22,4%
�����
22,4%
PSC
369,2
404,6
9,6%
�����
10,1%
Eliminações
-16,4
�����
-23,6%
������
-23,6%
Consolidado
825,9
971,3
17,6%
973,2
17,8%
����������������������������������������������������������������������������������intercompany
���������������������������������������������������������������
Receita bruta do segmento Lab-to-Lab: No segmento Lab-to-Lab�����������������������������
���������������������������������������������������������������������������������������
����������������������������������������������������������������������������������������
Lab-to-Lab apresentou crescimento de 22,4% quando comparado com o mesmo período de
�������������������������������������������������������������������������
Receita Bruta Lab-to-Lab (R$ MM)
Receita Bruta Lab-to-Lab (R$ MM)
+23,7%
119,8
155,8
4T15
1T16
2T16
4T16
Lab-to-Lab: Volume de exames (milhões)
e preço médio (R$/exame)
2016
4,7
4,9
4,5
20,3
5,2
5,0
5,0
19,4
20,8
20,9
2T15 3T15 4T15 1T16
Volumes total de exames (MM)
11,4 10,7 10,7
14,4
4.562 4.594
4.732
4.906
Receita Bruta por Cliente (R$ Mil)
+14,5%
980,4
923,0
3.677,8
3.210,7
4T15 1T16 2T16 3T16 4T16
2015 2016
Receita Bruta por Cliente (R$ Mil)
+15,9%
32,3
1T16
3T16
Receita Bruta por Cliente (R$ Mil)
3T16
Lojas
��
��
SP
RJ
Total
4T15
M2
��
��
SP
RJ
Total
4T15
2016
67
37
9
1
114
����
10,2
11,6
���
72,9
Ex. Guanabara
4T16
Ex. Guanabara
4T16
Variação
64
31
6
2
103
�����
-16,2%
-33,3%
100,0%
-9,6%
Variação
����
9,3
����
���
71,4
-1,0%
-8,9%
-0,8%
0,0%
-2,1%
�������������������������������������������������������������������������������������������
����������������������������PSC����������������������������������������������������������������
����������������������������������������������������������������������������������������������������
�������������������������������������������������������������������������������������������������
�����������������������������������������������������������������
Receita Bruta por m em Lojas (R$ Mil)
106,9
2015
2015
4T16
Receita Bruta por m em Lojas (R$ Mil)
2
30,2
4T16
2T16
(*) Receita bruta no período / número de lojas geradoras de receita no período.
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
������������������������������������������������������������������������������������������������
������� ������� �� ����� ������ ������� ��� ����� ���� ��� ��� ����� ����� ����� ���� ��� ��� ������ �������� ���
2,0% no total.
2
+5,9%
1,3
2T16
2016
Crescimento da Receita Bruta
por Loja (R$ Mil) (*)
929,8
92,2
1T16
2015
833,7
+15,1%
4T15
2014
5.130
O aumento no número de clientes Lab-to-Lab em 2016 foi resultado da estratégia da Compa�����������������������������������������������������������������������������������������������
IHP mantém a sua estratégia comercial de aumentar constantemente o share of wallet�������������
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
���������������������������������������������������Lab-to-Lab����������������������������
����������������������������������������������������������������������������������������
����������������������������������������������������������������������������������������������
����������������������������������������������������������������������������������������
�����������������������������������������������������������������������������������������
enviar exames com maior nível de complexidade e oferecer novos exames, os quais passaram
�� ������ ������ ��� ���� ���������� ��� �������������� ��������������� ���������� ���� �� ����� �����
������������������������������������������������������������������������������������������
�������������������������������������������������������������������������������������������
�������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������
31,1
2013
10,4 10,3
1T15 2T15 3T15 4T15 1T16 2T16 3T16 4T16
Volume total de exames (MM)
Preço Médio
27,9
2T16 3T16 4T16
Preço Médio
+10,7%
4T15
26,3
4,6
21,1
Crescimento da Receita Bruta
por Loja (R$ Mil) (*)
5.418
4.823
19,8
18,9
17,6
����������������������������������������������������������������������������������������������
principalmente em Belo Horizonte, e de exames de análises clínicas com alto grau de complexidade.
��������������������������������������������������������������������������������������������
�����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
�������������������������������������������������
Quantidade de Clientes
(geradores de receita no período)
5,6%
15,0
2016
+1,3%
956,8
13,8
404,6
2015
4T16
15,9
2015
+36,8%
12,0
3T16
473,0
Este aumento foi resultado principalmente do crescimento do número de clientes e de volume
de exames. A quantidade de exames no segmento Lab-to-Lab apresentou aumento de 36,8% no
���������������������������������������������������������������������������������������
�������������������������������������������������������������������������������������������
�� �� ����� �������� �������� �� �������� ��� �������������� ����������� ��� ��������� ��� �������� ���
����������� �� ������� ��� ��������� ���� �������� �������� ���������� ������ ��� ������ �������� ���
�����������������������
10,3 11,0 10,5
96,0
+24,3%
1T15
9,8
102,9
369,2
579,2
148,2
3T16
2T16
1T16
104,3
Receita bruta incluindo coleta domiciliar e DAE (departamento de atendimento a empresas).
�������������������������������������������������������������������������������������������
���������������������������������������������������������������������������������������������
����������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
����������������������������������������������������������������������������������������������
�������������������������������������������������������������������������������������������
PSC: Volume de exames (milhões)
PSC: Volume de exames (milhões)
e ticket médio (R$/exame)
4,7
4T15
101,3
91,7
+9,6%
+22,4%
147,0
128,2
Same Lab Sales
Receita bruta do segmento PSC: No segmento PSC��������������������������������������������������
����������������������������������������������������������������������������������������������
�������������������������������������PSC����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
Receita Bruta PSC (R$ MM)
Receita Bruta PSC (R$ MM)
+4
,8%
Belo Horizonte, 27 de março de 2017 – O Instituto Hermes Pardini S.A. (“IHP”), uma das
maiores empresas de Medicin�� ������������ ��� �������� �������� ����� ����������� ������������� �� �nanceiros referentes ao exercício de 2016 e ao quarto trimestre do ano (4T16). Exceto se indicado
de outra forma, as informações deste documento estão expressas em moeda corrente nacional (em
����������������������������������������������������������������������������������������������
�����������������������������������������������������������������������������������������������tações da CVM.
1. Destaques Operacionais e Financeiros
1.1. Destaques 2016 no segmento Lab-to-Lab: �Crescimento consistente no volume de exames
����������������������������������������������������Estratégia comercial�����������������������������
�����������������������������������������������������������������������������������������������expertise no relacionamento, capaz de oferecer um alto nível de serviço����������������������������������
e estratégia de produção centralizada�����������������������������������������������Pesquisa e Desenvolvimento (P&D), capaz de gerar novos testes, essenciais para evolução da medicina diagnóstica. 1.2. Destaques 2016 no segmento PSC: ��Aquisição��������������������������������������������
��������������������NPS (Net Promoter Score) do Hermes Pardini atingiu 69% no ano. Em 2017, o
�������������������������������������������Crescimento no volume de exames (+4,8%), apesar do
���������������������������������������otimização do uso dos ativos���������������������������������
����������������������������������������������� mesmo em mercado com alta concentração de vidas
������������������������������������������������������������������������SSS) de 10,1% em 2016
����������������������������������������������������Receita Bruta (+17,6%), do EBITDA Ajustado��������������Lucro Líquido���������������������������������níveis de lucratividade: margem EBITDA Ajustada de 22,2% e margem líquida������������������������������������������������
�������� ��� �������� �� ������� ��� ��� ���������� ���� ������ ��� ������������� ��� ��������� ������������ ��
ROIC ������������������������������������������������������������������������integração rápida e
������������ das empresas adquiridas.
2. Carta da Administração
É com grande satisfação que apresentamos aos acionistas e ao mercado em geral o primeiro Relatório de Divulgação de Resultados do Instituto Hermes Pardini, referente ao exercício de 2016 e ao
���������������������������������������������������������������������������������������������������
empresas de Medicina Diagnóstica do país, considerada referência nacional por conta da qualidade
�������������������������������������������������������������������������������������������������
desenvolvimento. Além disso, desenvolvemos duas unidades de negócio sólidas e complementares:
������������������������Lab-to-Lab), realizamos exames especializados de análises clínicas para
�����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
����������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������
Hermes Pardini.
������������������������������������������PSC�������������������������������������������������
variedade completa de produtos e serviços, incluindo coleta de amostras para exames de análises
���������������������������������������������������������������������������������������������������
����������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������
�������������������������������������������������������������������������������������������������
�����������������������������������������������������������������������������������������������
������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������
desenvolver mecanismos de governança corporativa, que foram pilares importantes para o crescimen����������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������
pessoas físicas e alguns dos maiores e mais respeitados gestores de recursos do Brasil e do mundo,
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������dade no movimento de deterioração de indicadores econômicos relevantes, como o Produto Interno
���������������������������������������������������������������������������������������������������
ordem de 3,6% ao longo do ano, o que foi apontado por especialistas de mercado como a pior recessão
�����������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������
�����������������������������������������������������������������������������������������������
������������������������������������������������������������������������������������������������
���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������cio. No segmento Lab-to-Lab������������������������������������������������������������������
�����������������������������������������������������������������������������������������������
����������������������������������������������������������������������������������������������������
anterior. Esses fortes indicadores de crescimento são resultado de uma estratégia comercial direcionada a (i) expandir nossa carteira de clientes e (ii) expandir nosso share of wallet�����������������������
������������������������������������������������������������������������������������������������
���������������������������������������������������������������������������������������������������
segmento PSC����������������������������������������������������������������������������������
����������������������������������������������������������������������������������������������senta evolução de 9,6% em relação ao ano anterior. É importante destacar que esses indicadores de
������������ ���������� ���� �������� ��� ���� �������� ���� ������� ��� ������ ��� ����� ����������� ����
�����������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
���������������������Lab-to-Lab���������������������PSC�����������������������������Lab-to-Lab ��������������������������������������������������������������������������������������������
���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
������������������������������������������������PSC����������������������������������������������
�����������������������������������������������������������������������������������������������
�������������������������������������������������������������������������������������������������
������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
�����������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������
������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������
�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
�������������������������������������������������������������������������������������������������
���������������������������������������������������������������������������������������������������
���������������������������������������������������������������������������������������������������
emprego e, com isso, aumentar a quantidade de pessoas com acesso a planos de saúde. No longo
������������������������������������������������������������������������������������������������
���������������������������������������������������������������������������������������������������
segmento Lab-to-Lab���������������������������������������������������������������������������
receita e expansão das margens de lucro. Primeiramente, a potencial retomada da atividade econômi���������������������������������������������������������������������������������������������������� �� ����������� ��� �������� ������� ������������ ���� �� ���������� ��� �������������� ��� ������� ���
análises clínicas deve continuar avançando ao longo dos próximos períodos. Finalmente, o nosso foco
��� ��������� �� ���������������� ������� ��������� ���� �� ���������� ��������� �������������� ������
testes para os clientes, ampliando o portfolio de exames. Na unidade de negócios PSC, nossa estraté���� �� ��������� �� ���� ���� ������� ���� ������� ��� ����� ���������� �� ��������� ����� ������������ ����
������������������������������������������������������������������������������������������������������ �� ������� ����� ���� ���� �������� ������������� ���� ������� ����� ���� ������������ ����� �������
��������������������������������������������������������������������������������������������������
����������������������������������������������������������������������������������������������������
�����������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������
���������������������������������������������������������������������������������������������
Serviços Médicos Auxiliares, centros de referência para exames especializados de imagem no esta���������������������������������������������������������������������������������������������
modernizar e ampliar as instalações permitir o crescimento dos exames de análises clínicas, introduzir o serviço de vacinas e expandir os serviços de radiologia e medicina nuclear. Adicional������� ������������� ��� ���������� �� ��������� ��� ����������� ��� ��������� �� ����������� ���
������ ������� �������� ��������� ��� ���� ��� ��������� ���� ���� �������������� ������������ �����
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
����������������������������������������������������������������������������������
���������������
�������������������������
(Diretor Presidente)
3. Demonstração de Resultados do Exercício
������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������
��������� ������������ ����� ������ ����� ��� ���������� ��� ����� �� ����������� ��� �������� ����������
�������������������������������������������������������������������������������������������
�������������������������������������������������������������������������������������������������
������������������������������������������������
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
������������������������������������������������������������������������������������������
nacionais e (ii) a consolidação do Balanço Patrimonial pode impactar o cálculo de indicadores
��� ������������ ����� ���� �������� ������������������ �� ��������� ��� �������� ��� �������� ���
1,4
1,5
+10,9%
1,5
1,4
5,2
2016
5,7
Receita Bruta por Cliente (R$ Mil)
Receita por cliente calculada como Receita Bruta no período / número de clientes que geraram
receita no período.
No conceito de same lab sales�����������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������same lab sales
����������������������������������������������������������same lab sales permite inferir que
�����������������������������������������������������������������������������������������
������������������������������������������������������������������������������������������
4T15
1T16
2T16
3T16
4T16
2015
2016
No conceito de same store sales �������������������������������������������������������������������
no 4T16, superior aos 4,7% registrados no total do segmento de PSC. No período de 12 meses de 2016,
�������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������